Đừng vào khu vực xung quanh = Chọn công ty có công nghệ sản xuất liên quan đến hoạt động kinh doanh của nhóm bạn
Lựa chọn những công ty có thế mạnh ở lĩnh vực ngách sẽ không bị lỗi thời
Chúng tôi không can thiệp vào các dự án tái cơ cấu doanh nghiệp
Chúng tôi nhấn mạnh đến sự phát triển riêng lẻ của công ty mục tiêu và tìm ra sự phối hợp của nhóm trong quá trình tăng trưởng
Điều tra máy móc và thiết bị chế biến để tìm nguồn tăng trưởng tiếp theo
Hiểu rõ tính cách và thái độ của chủ sở hữu đối với việc quản lý
Về cơ bản, chúng tôi sẽ mua 100% cổ phần
Trong trường hợp của chúng tôi, thay vì tiến hành M&A dựa trên chính sách, chúng tôi đã thiết lập chính sách của riêng mình thông qua thực tiễn Hơn nữa, kể từ những giai đoạn đầu của nỗ lực M&A, chúng tôi đã không nhận được sự hỗ trợ từ các cố vấn tài chính và chỉ thu được bí quyết thông qua thực tiễn Khi xem xét việc mua lại, chúng tôi đặt tầm quan trọng vào việc tìm kiếm một công ty GNT phù hợp với các chính sách của công ty chúng tôi Điều này đề cập đến Tăng trưởng (khả năng phát triển trong một doanh nghiệp hiện có), Niche (thành công trong một lĩnh vực thích hợp) và Công nghệ (có năng lực công nghệ sẽ không trở nên lỗi thời) Bằng cách này, chúng tôi nhấn mạnh vào tiềm năng của các công ty là ứng cử viên mua lại tiềm năng
* Công ty GNT là một thuật ngữ kinh tế ban đầu đại diện cho "công ty hàng đầu trong phân khúc toàn cầu"
Cách tiến hành M&A
Được trồng thông qua phân phối của công ty thương mại “Khả năng nhận thức” Sử dụng
01 Thẩm định M&A
Chúng tôi sẽ xác định các ứng cử viên mua lại dựa trên "bảy chính sách M&A theo phong cách Arconix" Đặc biệt, chúng tôi coi trọng những công ty được kỳ vọng sẽ tương thích với hoạt động kinh doanh của tập đoàn chúng tôi, sở hữu công nghệ và bí quyết sản xuất sẽ không trở nên lỗi thời ngay cả trong những thời điểm không chắc chắn và mang lại tiềm năng tăng trưởng cho hoạt động kinh doanh của chúng tôi Ngoài ra, trong các trường hợp M&A của chúng tôi, nhiều công ty mục tiêu là các doanh nghiệp vừa và nhỏ có vấn đề về người kế nhiệm Khi thực hiện M&A kiểu kế thừa doanh nghiệp, chúng tôi cũng chú trọng đến việc xác định “nhân lực” như những người có thể đồng cảm với tính cách của người quản lý (chủ sở hữu) và cách tiếp cận sản xuất của họ
02 Những nỗ lực hướng tới sự kết hợp phù hợp
Điều quan trọng khi phỏng vấn ứng viên là liệu có sự tương thích giữa cách quản lý của công ty chúng tôi và bầu không khí quản lý của công ty mục tiêu hay không Chúng tôi tham gia đối thoại cẩn thận để hiểu suy nghĩ của các nhà quản lý và cổ đông của công ty mục tiêu Sau khi nhận được sự đồng ý của công ty mục tiêu, chúng tôi sẽ sắp xếp để đội ngũ quản lý của chúng tôi và chủ tịch các công ty trong tập đoàn của chúng tôi đi tham quan các nhà máy của công ty ứng viên và trao đổi ý kiến Ngoài ra, chúng tôi sẽ chuyển giao các nhà quản lý và điều hành của các công ty mục tiêu cho các công ty trong tập đoàn của chúng tôiChúng tôi sẽ mời bạn và tạo cơ hội cho bạn đến thăm cơ sở và phỏng vấn Tại đây, chúng tôi cố gắng xóa tan những mối quan ngại và lo ngại về M&A bằng cách thoải mái hỏi các chủ tịch và giám đốc điều hành của tập đoàn chúng tôi, những người có thể có cùng quan điểm với chúng tôi về nền tảng của họ khi tham gia nhóm, PMI, vv
03 PMI dựa trên thực tế để đạt được tăng trưởng
Chúng tôi tin rằng sức mạnh tổng hợp của nhóm sẽ không được hiện thực hóa cho đến khi khách hàng đánh giá sự kết hợp giữa các sản phẩm và dịch vụ mới có được từ việc mua lại Vì lý do này, rất khó để tạo ra sức mạnh tổng hợp ngay sau khi mua lại và cho đến khi xuất hiện một mức độ sức mạnh tổng hợp nhất định, cần phải nỗ lực kết nối hoạt động kinh doanh của công ty được mua lại với các nguồn lực quản lý của nhóm đồng thời tăng khả năng tự bền vững của cá nhân PMI cung cấp hỗ trợ để tăng khả năng tự chủ này, đầu tư vốn, tìm kiếm khách hàng mới và xây dựng hệ thống kiểm soát nội bộ để duy trì và cải thiện khả năng kiếm tiền Có sự đánh đổi (xung đột) mạnh mẽ giữa việc tôn trọng tính độc lập và tự chủ của các công ty được mua lại và việc áp dụng quản trị nhóm với tư cách là thành viên trong tập đoàn của chúng tôi Chúng tôi sẽ triển khai PMI có thể loại bỏ sự đánh đổi bằng cách kết hợp và kiểm soát các yếu tố một cách khéo léo
M&A là động lực tăng trưởng
Mảng sản xuất của chúng tôi bao gồm các công ty sản xuất được mua lại thông qua M&A Tỷ lệ của phân khúc sản xuất so với EBITDA chung của tập đoàn trung bình là 66,6% (từ năm tài chính kết thúc vào tháng 3 năm 2017 đến năm tài chính kết thúc vào tháng 3 năm 2023), chiếm khoảng 2/3 toàn bộ tập đoàn, khiến nó trở thành trụ cột của thu nhập
PMI được điều chỉnh phù hợp với điều kiện thực tế để đạt được mức tăng trưởng
PMI là “Khả năng tự hành” là điều kiện tiên quyết
Nhóm của chúng tôi chú trọng vào PMI giúp tăng cường "khả năng tự bền vững" của các công ty được mua lại Sức mạnh tự lái đề cập đến khả năng một công ty được mua lại có thể chứng minh khả năng kiếm tiền của mình Thông qua PMI, chúng tôi mong muốn thiết lập "khả năng tự hành" của từng công ty trong nhóm và tối đa hóa sức mạnh tổng hợp của nhóm
Phạm vi PMI của chúng tôi là cung cấp nguồn lực quản lý Chúng tôi tận dụng sức mạnh tài chính của toàn bộ tập đoàn để hỗ trợ các công ty được mua lại trong việc thúc đẩy tăng trưởng hữu cơ Đặc biệt, chúng tôi chú trọng nhất đến việc đầu tư vốn Nhiều công ty mà chúng tôi mua lại là các công ty vừa và nhỏ, và do họ bị hạn chế về vốn tự có cũng như khả năng tiếp cận nguồn tài chính nên họ thường suy nghĩ thận trọng về đầu tư vốn và có thể bỏ lỡ các cơ hội tăng trưởng Vì vậy, thông qua PMI, chúng tôi cố gắng phát huy tiềm năng của các công ty được mua lại Hoạt động M&A của chúng tôi nhằm mục đích tận dụng khả năng quản lý của công ty được mua lại để tăng khả năng kiếm tiền của tập đoàn, vì vậy chúng tôi yêu cầu đội ngũ quản lý và giám đốc điều hành của công ty được mua lại tiếp tục làm việc tại công ty với các điều kiện và cách đối xử không thay đổi nhiều nhất có thể so với trước khi mua lại
